打通建筑装饰业上下游AELLEN定义无界生活

中新网12月10日电 日前,深耕高端室内设计并定位于“建筑装饰零售服务商”的AELLEN(爱伦),在北京正式推出品牌酝酿已久的全新商业计划,以重塑价值网络为策略,意在整合跨界资源、打破传统房产家居以及建筑装饰行业线性思维的崭新商业逻辑浮出水面,未来全新商业蓝图也由此开启。

近日,又有网友曝光了李小璐私下最新近照,在北京某高级酒店大堂处,网友拍到了李小璐与友人相约喝下午茶的照片,当天的李小璐妆容与穿着都十分简单,身边也未见到甜馨等家人,看来应该是与朋友出来单独约会。

在结束了下午茶后,李小璐与女性友人便去了国贸附近的一家菩提餐厅吃素食,而后又来了两名男士一起共进晚餐。

我们此次所选择的B/B+轮次项目共有11个,如下图所示。

另外,BATJ中长期看重教育的非腾讯莫属。虽然如今腾讯自己的“教育中台”大热,但在腾讯教育布局中扮演最重要角色的,仍然是投资。而且腾讯出手相当阔绰,押注1个D+、还有1个E轮项目。相比之下,阿里系的布局明显要晚。而百度和京东,几乎没有下场博弈的打算。

较具代表性的获D/D+轮融资的公司共有4家。包括在线英语(哒哒英语)、K12教培(爱学习教育)、在线数学(洋葱数学)和智能题库(作业盒子)。

拥有自主知识产权的设计孵化器AELLEN品牌原创手工艺工坊,目前已经和包括中国工艺美术大师刘永森在内的诸多非遗大师联手创作了满足国际审美标准的中国传统手艺品,并已受邀参加2020瑞士巴塞尔钟表及珠宝首饰展览会。

二是美联英语。美联英语在资本运作上低调晦涩,2019年初才披露2018年第三季度的融资事项不说,5月曾向SEC递交招股书但迟迟未有下文;却在12月13日突然爆出使用SPAC(特殊目的并购公司)“借壳上市”。与SPAC类似的情况,在A股市场中不被《上市公司重大资产重组管理办法》第十一条所允许;且美国对SPAC的监管也非常严格。

在对美好生活的向往中,特别是在关于房子、居住等问题上,人们往往会遇到各种“痛点”。装饰装修服务的提供者和需求者难以深度参与项目的全流程,各环节无法完美衔接,导致全案设计徒有其表、捆绑销售强买强卖、需求落地截然不同、交付质量令人堪忧……从板材涂料到家具软装,从设计施工到配送安装,无不牵扯着消费者的时间与精力,而最终摆在眼前的成果,却往往难以匹配人们心中的美好生活。

最后,我们简单观察下在2019年,依然有底气、有实力加注B轮及以上项目的资本玩家。

在以“技术+资源”向“生态+平台”双轮驱动转型的过程中,AELLEN构建了以设计创新为核心,更趋完善、更加成熟的产业生态系统,建立了同业合作+异业合作的联盟系统,即AELLEN建筑装饰生态平台。其中包含地产联盟、供应联盟、发展联盟、教育联盟、技术联盟、艺术联盟、媒体联盟、行业联盟。目前,已经吸引了中铁华铁工程设计集团有限公司、火星时代教育,北京青木整装文化传播有限公司、深圳市云立方网络有限公司、中国工艺美术大师刘永森、华鹤集团、镁镜家居等众多合作伙伴加入到生态圈中。

结合3家公司的发展情况来看,改名不仅限于“更换马甲”,更多地则反映出一个事实:这三家公司均不再满足原有赛道体量。随着融资轮次的增加,开辟新战场、加速跑马圈地已成公司发展的必要之举。

但在教育一级市场因资本退潮而“苦熬寒冬”的一年里,我们又在第四季度看到了希望。自10月至今,VIPKID、爱学习和学堂在线皆宣布获得了新一轮融资。一个D+轮,一个E轮,融资额度大小不言而喻;还有一个虽是B轮,但对外披露金额已过亿元。

如AELLEN品牌创始人兼总裁戴辉分享时所说:“中国正在经历从熟人协作社会跨入陌生人协作社会的阵痛,全新商业逻辑并不是AELLEN的专属,它更应该成为改变建筑装饰行业的机遇与机会,成为每一个同行路上伙伴的最好武器。”

2019年,教育属性资方出手的频次,已经与专业风投机构不相上下。一方面体现了资本趋冷后,专业风投机构出手次数减少、更加谨慎;另一方面,在资本寒冬下,更懂教育的产业基金敢于出手,在2019年已与专业风投机构成分庭抗礼之势。

简单划分,A轮及以前被称作创业项目的种子期、初创期;B、C轮为成长期;D轮为成熟期;D轮以后为扩张期。相比于A轮及以前,“踩雷”已进入B轮的项目概率相对要低;但同样的,能参与B轮及以上轮次的资方也要有雄厚资本才有资格入局。

而未来,AELLEN要做的,不仅是改变行业现状,做行业变革的领军者,更是要携手伙伴,打破信息孤岛,共同打造建筑装饰工程领域的新生态。

发布会现场,AELLEN团队从营销、运营、商拓等多个维度对崭新的商业角色进行了解读。作为一个可以实现跨品类经营的品牌,AELLEN的SPA模式不仅可以发掘客户需求,并根据需求定制产品,迅速作用到产品研发上;同时还会通过品牌的审美和对生活方式的理解,将产品以重新排列组合的方式呈现出来,把最合适的产品匹配给最合适的人。

最后,则是3家已进入E/F/pre-IPO轮的公司。这三家公司中,除了VIPKID为“血统纯正”的教育公司外,另外两家更偏向于科技公司。但另外两家公司的教育属性均为内容型平台:一个是知识分享社区(知乎),一个是音频内容分发平台(喜马拉雅)。

在李小璐讲完后,貌似友人也给出了十分受用的建议,李小璐不仅认真听取还时不时的点头表示赞同,整个下午茶的时间,两人聊得热火朝天非常投机。

新东方教育科技集团副总裁张戈在第三届蓝鲸教育大会上曾表示,“有统计数据显示,2019年上半年教育行业对外披露的投融资案例约167起,去年同期为342起。今年不足去年一半,这就是行业所普遍认知的‘资本寒冬’”。

值得一提的是,在结束晚餐出门后,李小璐这才露出了一天中唯一一次微笑,随后与两名男士道别后,李小璐先送女性友人回家自己才和座驾返回自己小区。

我们发现,其中专业风投机构出现10次,教育属性资方出现9次,腾讯系出现4次,阿里系出现3次。由此,可在一定程度上看出,2019年加注B轮及以上项目的资方的一些特点:

在积极关注技术带来的持续改变和模式创新的同时,AELLEN也表态——努力成为零售服务业中最具价值的建筑装饰零售服务商。不仅要继续服务于品牌终端客户,也要开放合作,为建筑装饰业中的所有同行伙伴构建命运与共的事业共同体。

B、C两轮,素质教育为王

这11个项目,我们可简单归类为5个素质教育项目(乐聚机器人、画啦啦、小码王、西瓜创客、核桃编程)、2个教育类服务平台(青团社、易思汇)、1个MOOC平台(学堂在线)、1个职业教育项目(三节课)、1个国际学校项目(NOIC ACADEMY)和1个数学思维项目(豌豆思维)。在这11个项目中,青团社与易思汇实际上算是“非典型教育项目”,而NOIC ACADEMY则是新东方集团“自产自销”的成果。

厦门轨道交通集团有限公司官方微博截图

位于AELLEN Building地下一层的教研中心,详细呈现了247个施工工艺细节标准

在这6家公司中有2家需要特别关注。一是编程猫,编程猫在发布融资消息的同时宣布,“已聘请国内顶级投行,将正式开始筹划科创板上市工作”。素质教育大类下的编程细分赛道,或已有公司率先跑通的情况出现。

12月8日,来自建筑装饰、家居产品、商业及住宅开发、大型工程领域的业内人士齐聚北京饭店,与AELLEN全球客户一起,共同见证这一重要时刻。

考试结束前,考试不能提前离场。因考生个人原因中途离场不能完成考试的,视为考生主动放弃后续考试。考试结束前,考生主动放弃考试后,要服从工作人员安排,不得离开封闭区。

D轮及以上,传统赛道的老牌项目称霸

在25个投资案例中,首先需要将知乎和喜马拉雅两个科技属性更重的公司剔除;其次,忽略未披露资方的小码王;最后排除NOIC ACADEMY,上文已提到过,这是新东方“自产自销”的项目。

2020年中考英语试卷总分值为100分,其中60分为笔试卷面成绩,40分为听说机考成绩。英语听说机考与统考笔试分离,采取计算机考试方式,考生有两次考试机会,取两次中的最高成绩,与笔试成绩一同组成英语科目成绩计入中考总分。预计,下一次听说机考将于2020年3月21日举行。

由此,我们或可看出2019年B轮融资的方向——素质教育当仁不让地成为了资本的宠儿。但饶有趣味的是,虽然素质教育与职业教育均为国家政策扶持的春风所吹拂,但职业教育项目却难有亮点;11个项目中仅有三节课1个职业教育项目获得B轮融资。

虽然两人点了很多精致的点心,但是李小璐看上去并没有什么胃口,全程神情忧郁,偶尔眉头紧锁一直在与对面的女性友人述说着什么,而对面的友人则一直认真聆听着李小璐的倾诉。

这与职业教育用户的生命周期和留存周期都相对较长有关,直接导致职业教育在教育这一长周期赛道中“更慢”、资本却想在短期内获取投资回报“更难”。

综上:第一,作为受政策加持的新兴赛道,B、C两轮的素质教育项目颇受资本欢迎;第二,数学思维/以数学课程起家的项目贯穿B-D轮,“数学辅导”一直都是热点项目;第三,到了D轮及以上,终究要看近几年来一直是行业热点、从未褪色的赛道——K12教培、在线英语和题库及增值产品。

在向客户提供设计、工程、物料、客服、售后的背后,是AELLEN团队对服务质量、细节、品位的高要求,以及完善扎实的设计与施工系统。而这一切,不仅成就了如今不可复制的品牌,也带动和提升了建筑、房屋设计、施工交付等相关领域的发展。

蓝鲸教育在2019年底,选择今年获得B轮及以上轮次的、具有代表性的知名教育项目,盘点在“资本寒冬年”中,仍能逆大势而起的项目与资方。

结合各项目公开披露的融资信息,及IT桔子相关数据,蓝鲸教育将21个项目的资方进行整理。在这些项目中重复出现的资方我们重点标注,分成专业风投机构、教育属性资方、阿里系和腾讯系四类,使用不同颜色区分。

应对客户需求升级 “价值网络”理论重出江湖

随着中国经济步入新常态,经济增长从规模速度型粗放增长向质量效率型集约增长方式转变。与此同时,人均收入水平的提高不仅带动了消费结构的升级,国人对居住环境的品质也提出了更高要求。高档次、个性化住宅装饰消费需求逐步扩大,配套服务的标准也在不断提升,住宅装饰需求已经从简单的满足基本居住属性向家居文化转移,且对工艺、材料、质量、服务、精细化程度等提出了更高要求。

改变行业现状 全新商业角色助力美好生活

尽管“教育资本寒冬”已成事实,但依然有项目在寒冬中获得资本青睐;依然有风投机构敢于在寒冬中继续押注。

上述三家公司中我们还要重点关注小盒科技。原因无他,在获得D轮融资前该公司负面缠身:2018年底被人民日报点名曝光其诱导学生充值、暗含游戏等问题;1月初谎报完成中央电教馆的审核备案后被对方指出为不实消息;2月初被全国“扫黄打非”办公室曝光,成为江西省清理的15个违规学习类App之一;2月底再被传“资金链断裂”。如今看来,此次更名在一定程度上,怕是还有“冲喜”的意味。

产业基金已与专业风投分庭抗礼

C/C+轮项目,我们共选出了6个。其中有3个素质教育项目(美术宝、编程猫和寓乐湾)、1个成人英语(美联英语)、1个数学思维项目(火花思维)和1个儿童内容项目(凯叔讲故事)。

美联英语资本运作不仅低调,且在赴美上市的教育中概股中所用方式也与众不同。但其招股书透露出的经营状况,还需广大投资者密切关注。

4家公司中除哒哒英语在年初发布融资情况后就销声匿迹,再次发声则是传出被好未来收购的消息外,3家公司在2019年均有较密集的媒体曝光。有趣的是,3家公司在2019年均改名——高思教育改为“爱学习教育集团”,洋葱数学改为“洋葱学院”,作业盒子改为“小盒科技”。

这两人一系列的操作让网友们都默认为夫妻二人已经缘尽,似乎已经离婚,再加之之前贾乃亮曾不断强调“我一个人过得挺好的”,两人离婚貌似已经成为既定事实了。

虽然李小璐与女性友人聊了些什么,我们无从得知,但是联想到近日网上的各种风波,想必李小璐或多或少还是会受影响的,明星也是人,面对这么多的风言风语,还是需要发泄与倾诉的。

不同于行业内大多数企业“以堆积产品形成服务”的生存现状,真正做到“以客户为中心”,在业内人士看来,其所需要的强大的整合能力和内控能力,是AELLEN历经15年实践才有的积淀。作为建筑装饰零售服务商,AELLEN始终以“陪伴式”的服务快速处理各种装饰装潢类勤杂,收集客户反馈缺陷并反向组织供应去匹配市场竞争,并努力成为生产者和生活者之间纽带。因此,以客户价值和生活需求为核心,提供从设计到施工、从家具家居到园林装饰的一体化一对一体验式设计服务,便是水到渠成。

VIPKID在2019年经历颇多风雨,有关融资与经营状况的真假新闻“满天飞”。十月初官方宣布获腾讯战略投资,无疑给这家自成立之初,就站在舆论风口浪尖的互联网教育“战车”注入了新的燃料。但能否克服一对一模式存在的颇多弊病,最终打破普遍唱衰该赛道的“魔咒”、实现上市,尚有待观察。